汽车厂家的延保结合中港直通车租车市场活动推出
责任编辑：深圳市友和汽车租赁有限公司 发布时间：2017-03-02
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国内保险公司与汽车经销商合作销售中，不能够及时为经销商提供针对性的产品以及销售支持，中港直通车租车 中港两地直通车 中港租车除合同和理赔外，其他都需要经销商自己解决。一些第三方延保公司，通过派驻销售员的方式在店里进行销售，既不能解决销售流程的问题，也不能提升经销商整体的销售能力。美国的专业公司，除了提供产品的销售外，还提供专业服务：技术系统支持，区别于DMS的数据系统，易于接入；金融保险部门能力培训；整体销售能力提升；金融保险部门的产品设计培训；与银行、金融机构的关系培训。
随着车辆的普及，很多年轻人除了购买心仪的车辆外，在车辆的装饰、保护、爱惜、中港直通车租车 中港两地直通车 中港租车个性化的程度上对比以前有很大的不同。延保及衍生品在消费者财产保护、降低使用成本上必将成为备受重视的售后产品，也将是汽车后市场的蓝海。对比发达国家的延保渗透率，我们还有很大的提升空间， 鉴于目前延保的普及和所面临的困难，至少还需要5-10年的时间才能受到消费者认可。
汽车商家延保产品无差异化，单独销售的延保价格通常会很高，中港直通车租车 中港两地直通车 中港租车经销商的利润不高，销售时难度大因而销售意愿不强。保险公司的产品，与经销商合作密切，经销商与保险公司合作获得的利润通常会高出厂家的延保销售。而各个保险公司的产品，基于数据的精算，产品上都是大同小异，只能在价格上比拼。由于保险公司缺乏汽车的专业人才，在产品设计和销售过程管理中不能为经销商提供附加价值，也不能现场解决4S店的销售困难。
在国内，第三方延保公司都是同保险公司合作的。中港直通车租车 中港两地直通车 中港租车有的合作密切，与本地保险公司进行合作再推出产品，这样的延保公司在产品设计、费率和销售推广上都有自己独特的策略。 而有些延保公司只是将保险公司的产品拿来，转卖给经销商，通过4S店里再销售给消费者, 从保险公司赚取佣金。对比美国的延保，还有很多产品可以设计，提供给消费者有针对性的服务，而国内的车辆商业保险，上述产品有些需要购买商业险主险时才可以购买。经销商在销售车险的同时，可以增加延保及衍生品销售的机会，有针对性向客户推荐，这也是经销商延保销售率低的原因之一。
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